Końcówka roku to czas wzmożonej pracy dla wielu przedsiębiorców. Czas dopinania celów finansowych, realizacji planów, których nie udało się zrealizować w ciągu roku, intensyfikacji działań sprzedażowych i marketingowych.
Na podsumowania i refleksje jeszcze nie czas…ale może właśnie warto jeszcze w grudniu zastanowić się, w co zainwestować energię i zasoby od nowego roku.
Warto nieco zwolnić, by potem lepiej wykorzystać nadarzające się okazje – nie tylko pod kątem przychodów, ale też relacji, wizerunku i strategii rozwoju.
Poniżej przedstawiamy siedem konkretnych działań, które warto zrobić na przełomie roku, by pozytywnie wkroczyć w 2026 r.
1. Zrób bilans: które działania przyniosły Ci najlepsze efekty?
Podsumowanie roku to coś więcej niż tylko zestawienie przychodów i kosztów. Przeanalizuj, które działania (sprzedażowe, marketingowe) przyniosły Ci najlepsze efekty w mijającym roku – czy były to kontakty bezpośrednie, szczególne działania online, promocja w social mediach, prasie, a może bezpośrednie rekomendacje od zadowolonych klientów?
Jeśli nie mierzysz tego na bieżąco, to jest ten moment, aby sprawdzić wpływ działań w poszczególnych kanałach na sprzedaż i od nowego roku zacząć monitorować ich efektywność kwartalnie.
Sprawdź także działania sezonowe i szczególne okazje – kiedy miałaś/eś największe przychody?
Stwórz kalendarz inicjatyw na nowy rok i rozpisz w jakich kanałach będziesz w tym czasie aktywna/y. Pomoże Ci to lepiej wyznaczać okresy wzmożonej pracy i priorytety działań w poszczególnych kanałach w nadchodzącym roku – swoich i zespołu.
2. Zaplanuj budżet – wzrost sprzedaży i rekrutacje
W grudniu, prace nad budżetami zwykle dobiegają już końca, ale jeśli jeszcze tego nie zrobiłaś/eś to jest to ostatni moment, by z wyprzedzeniem zaplanować nie tylko przychody w nowym roku, ale i wzrosty w swoim zespole sprzedażowym.
Wynagrodzenia w marketingu sieciowym zależą od obrotu wygenerowanego przez całą strukturę w tzw. drzewku sprzedażowym. Umiejętne zarządzanie tym drzewkiem powinno być zawsze w centrum uwagi Lidera.
Rozwój zespołu to podstawa wzrostu – bez stałego dopływu nowych osób struktura nie rośnie, a rekrutacja powinna być oparta o konkretne dane i plan liczbowy [zobacz artykuł na ten temat: https://jestesmybezposredni.pl/czytelnia/kompetencje-lidera-o-rekrutacji/]
Już teraz zaplanuj jak będziesz pozyskiwać nowe osoby, by nie tylko utrzymać stałą wielkość struktury, ale zapewnić jej wzrost.
W budżecie warto zaplanować też koszty pozyskania nowej osoby – czy to z reklam, kampanii w social media, działań offline, a także środki na onboarding i rozwój. Najlepiej przewidzieć też działania naprawcze: np. budżet na dodatkowe kampanie, bonusy dla najbardziej aktywnych liderów czy wsparcie zwiększające aktywność.
Dobrze zaplanowany plan rekrutacyjny powinien też uwzględniać harmonogram – np. większe środki na styczeń i wrzesień, kiedy młode osoby szukają nowego startu. Takie podejście pozwala świadomie budować siłę zespołu przez cały rok.
3. Uporządkuj CRM: zrób przegląd swojej bazy klientów
Dane klientów to jedno z Twoich najcenniejszych zasobów w sprzedaży bezpośredniej. Zwykle jednak nie aktualizujemy ich na bieżąco, odkładając to na lepszy czas. Koniec roku to świetny moment, by:
- uzupełnić brakujące dane kontaktowe,
- odnotować najważniejsze informacje o potrzebach klientów,
- zaplanować indywidualne działania dla najaktywniejszych odbiorców,
- zaplanować działania reaktywacyjne dla klientów, którzy nie byli aktywni w okresie 2,3,6 miesięcy.
Przy okazji możesz sobie zadać pytania: kto kupił tylko raz, a kto wracał po regularne zakupy? Jak często obdzwaniam moich klientów? Jaki procent klientów z bazy odpowiada za jaki procent przychodów.
Spójrz też na relacje z klientami. Które z nich warto wzmocnić w 2026 roku? Jak nawiązać nowe?
Zadbana baza ułatwi komunikację w 2026 roku, a także umożliwi precyzyjne planowanie prospectingowe i kampanie specjalne.
4. Świąteczna ofensywa sprzedażowa
Grudzień to naturalny szczyt sprzedażowy. Klienci szukają prezentów, promocji, gotowych rozwiązań. Gorączka zakupowa zaczyna się już zwykle pod koniec listopada, ale są i tacy, którzy kupują na ostatni moment. Ten czas warto dobrze zaplanować, by w grudniu mieć przygotowane specjalne:
- oferty na ostatnią chwilę,
- pakiety świąteczne,
- promocje,
Pamiętaj, że w tym okresie emocje grają dużą rolę – zadbaj o oprawę wizualną, osobisty kontakt i storytelling wokół produktów. Nie zapominaj jednak, że tak samo istotne są szybka i terminowa dostawa.
5. Sprawy księgowo-podatkowe: nie zostawiaj na ostatnią chwilę
Nowy rok podatkowy to nie tylko rozliczenie przychodów. To też czas, by zoptymalizować koszty i przygotować się na nowe obowiązki. Warto:
- sprawdzić, czy ująłeś/ujęłaś wszystkie faktury i wydatki w odpowiednim okresie księgowym,
- rozważyć zakupy firmowe, które można odliczyć od podatku jeszcze w tym roku, lub przenieść je na przyszły rok (np. sprzęt, szkolenia, materiały),
- skonsultować się z księgowym, by sprawdzić ewentualne ulgi za 2025 r. (np. odliczeniu podlegają kwoty wpłacone na IKE i IKZE),
- sprawdzić, ile wyniosą daniny w 2026 r. – np. o ile wzrośnie składka zdrowotna możesz przeczytać tu: https://pssb.pl/skladka-zdrowotna,
- zaplanować ewentualną zmianę opodatkowania (np. z ryczałtu na zasady ogólne); czas jest do 20 stycznia 2026 r., więc warto przygotować strategię,
pamiętaj też o nowych przepisach, które wejdą w życie w 2026 r. – np. obowiązku stosowania KSeF (Krajowego Systemu e-Faktur) w 2026 r., który obejmie wszystkich przedsiębiorców.
6. Plan działań marketingowych – profesjonalny wizerunek 2026
Twoi klienci – szczególnie ci młodsi, ale też starsi – sprawdzają firmę online, zanim zdecydują się na kontakt. Dlatego końcówka roku to idealny moment na odświeżenie swojej obecności w sieci i zaplanowanie komunikacji na styczeń.
- Zaktualizuj profile społecznościowe – upewnij się, że dane kontaktowe, opis działalności i oferta są aktualne, spójne i czytelne. Sprawdź, czy Twoje bio na Instagramie lub Facebooku odzwierciedla to, czym się naprawdę zajmujesz i do kogo chcesz dotrzeć;
- Dodaj nowe zdjęcia, opisy i opinie – ludzie kupują oczami. Dodaj profesjonalne zdjęcia produktów, zespołu, wydarzeń z ostatnich miesięcy. Poproś klientów i partnerów o świeże opinie i rekomendacje – możesz je później wykorzystać w kampaniach lub na stronie;
- Podsumuj rok w formie posta lub krótkiego wideo – zaprezentuj osiągnięcia, ciekawostki z życia firmy, rozwój zespołu. Takie treści budują zaufanie i pokazują, że za marką stoją prawdziwi ludzie. Nie musisz inwestować w drogie produkcje – wystarczy autentyczność, dobre światło i dobry dźwięk!
- Zaplanuj działania na styczeń – już teraz przygotuj kalendarz postów, zapowiedzi nowości, kampanii rekrutacyjnych i treści edukacyjnych. Dobry plan komunikacji pozwala Ci być o krok przed konkurencją i uniknąć chaosu w gorącym okresie noworocznym;
- Rozważ kampanie płatne – jeśli masz niewielki budżet, skup się na dobrze sprofilowanej kampanii – zaplanuj przekaz, oprawę graficzną i emocje związane z direct selling;
- Wykorzystaj RTM (real-time marketing) – święta, Sylwester, podsumowania roku – to świetny moment na treści z humorem, emocją lub odwołaniem do aktualnych trendów. Zwiększają zasięg i budują zaangażowanie.
Pamiętaj – dobrze zaplanowane działania marketingowe to oszczędność czasu i pieniędzy, oraz lepsze możliwości zmierzenia, tego co działa.
7. Zadbaj o siebie i zespół
Na koniec nie zapominaj, że przedsiębiorca to też człowiek! W końcówce roku warto zaplanować czas na odpoczynek, refleksję i regenerację – swoją, jak i zespołu, który prowadzisz.
Sprzedaż bezpośrednia opiera się na relacjach – osobistych, zbudowanych na zaufaniu. Grudzień to idealny moment, by podziękować zespołowi i wyróżnić najlepszych współpracowników,
Możesz zorganizować spotkanie zamykające rok – wspólna kawę, kolację czy chociaż szybki live z podsumowaniem i planami.
Pokaż, że za Twoją marką stoją ludzie z pasją, nie tylko liczby i produkty. Te drobne gesty budują silne więzi i lojalność.
Koniec roku w sprzedaży bezpośredniej może zrobić różnicę w nowym roku. Dlatego zamiast „czekać do stycznia” – działaj już teraz. Uporządkuj sprawy, pokaż się z najlepszej strony i zbuduj fundament pod mocny start 2026 roku.
Trzymamy kciuki!
Brak komentarzy, dodaj swój poniżej!